لماذا نشتري أشياء لا نحتاج إليها؟ حيل نفسية تؤثر في قراراتنا الشرائية
رجوع
ما يعرفه ريفو عن الخبر
- تستخدم المتاجر والعلامات التجارية حيلًا نفسية مدروسة للتأثير على مشاعر وحواس المستهلكين ودفعهم لإنفاق المال.
- تؤدي العروض المحدودة والخصومات إلى اتخاذ قرارات شراء غير عقلانية لتجنب الشعور بالندم على تفويت الفرص.
- تؤثر الروائح والموسيقى في سلوك المتسوقين، حيث تحفز الروائح الشهية على الشراء الاندفاعي وتدفع الموسيقى الهادئة للبقاء لفترة أطول.
- تساهم مواقع التواصل الاجتماعي في دفع الأفراد لتقليد الآخرين وشراء منتجات معينة للشعور بالانتماء للمجموعات الرائجة.
هل سبق أن اشتريت منتجاً لم تكن تحتاج إليه، لمجرد أن سعره بدا مغرياً أو لأنك رأيت الجميع يتحدثون عنه على مواقع التواصل الاجتماعي؟
المصدر: الشرق الأوسط
0
مشاهدة