أب عاطل يبني إمبراطورية للملابس المستعملة.. بدأها بهاتف مستعمل

حول ريك سينكو أزمة البطالة التي واجهها خلال الأزمة المالية العالمية التي تفجرت في الولايات المتحدة في العام 2008 إلى فرصة استثمارية، بعدما اكتشف إمكانية تحقيق أرباح من إعادة بيع السلع المستعملة عبر الإنترنت. وبعد نحو عقدين من العمل المكثف، أصبحت شركته تبيع آلاف القطع يومياً وتحقق ملايين الدولارات من الإيرادات السنوية.

بدأ ريك سينكو رحلته عام 2008 وهو أب أعزب عاطل يبحث عن أي مصدر دخل لإعالة ابنه البالغ آنذاك 5 سنوات. وكانت أول صفقة له عبارة عن شراء هاتف محمول مستعمل مقابل 35 دولاراً عبر موقع “كريغزلست” ثم إعادة بيعه على “إي باي” مقابل 75 دولاراً.

أدرك سينكو سريعاً أن الفجوات السعرية بين المنصات المختلفة تتيح فرصة لتحقيق أرباح جيدة، فكرس وقته بالكامل لهذا النشاط. وقضى ساعات طويلة يومياً في دراسة العلامات التجارية واتجاهات الطلب وزيارة أسواق السلع المستعملة ومتاجر التوفير لبناء شبكة من العلاقات وتحسين مهاراته في الشراء وإعادة البيع.

وتحول المشروع الذي بدأ لتأمين احتياجاته الأساسية إلى نشاط ضخم جعله من أبرز البائعين على منصة “إي باي”. وفي عام 2023، أسس شركة Technsports المتخصصة في بيع الملابس المستعملة بالجملة إلى محترفي إعادة البيع، لتصل إيرادات الشركة إلى أكثر من 6.5 مليون دولار خلال 2024، بحسب وثائق شاركها مع شبكة “CNBC Make It”، واطلعت عليه “العربية Business”.

وأكد سينكو أن الشركة تحقق هامش ربح يقترب من 50% لكل قطعة يتم بيعها، مشيراً إلى أن النجاح تطلب التزاماً استثنائياً وتضحيات كبيرة على مدى سنوات طويلة.

البطالة قادته إلى اكتشاف الفرصة

عمل سينكو بعد أن أصبح أباً في سن 18 عاماً مشرفاً على مختبر تصوير تابع لسلسلة CVS لمدة خمس سنوات. وبعد حصوله على شهادة في إصلاح الحواسيب، التحق بوظيفة أفضل أجراً لدى شركة Circuit City في خريف 2008.

لكن الشركة تقدمت بطلب الحماية من الإفلاس بعد أسبوعين فقط من تعيينه، ليجد نفسه عاطلاً عن العمل وسط الأزمة المالية العالمية. وخلال محاولته شراء هاتف بديل منخفض التكلفة، لاحظ أن الجهاز نفسه يعرض على “إي باي” بسعر 75 دولاراً بينما يباع على “كريغزلست” مقابل 35 دولاراً فقط.

واستغل الفرصة فوراً، واشترى الهاتف ثم أعاد بيعه لتحقيق ربح سريع. ومنذ ذلك الحين، كرر العملية مراراً مستخدماً الأرباح المتحققة لتمويل صفقات أكبر، حتى أصبحت إعادة البيع مصدر دخله الأساسي.

وقال سينكو إن أهم درس تعلمه هو أن الانطلاق لا يحتاج إلى رأس مال كبير أو خبرة واسعة، بل يحتاج فقط إلى اتخاذ الخطوة الأولى.

من الإلكترونيات إلى الملابس

ركز سينكو في البداية على الإلكترونيات منخفضة السعر مثل الهواتف وألعاب الفيديو، قبل أن تتجاوز أرباحه السنوية 100 ألف دولار بحلول 2010.

واتجه لاحقاً إلى الملابس المستعملة بعدما اكتشف أنها أقل عرضة للمشكلات وخدمة ما بعد البيع مقارنة بالإلكترونيات. كما وجد أن كثيراً من المشترين لا يدركون القيمة الحقيقية لبعض العلامات التجارية، ما يخلق فرصاً لشراء قطع نادرة بأسعار متدنية ثم إعادة بيعها بأرباح مرتفعة.

ودفعه ذلك إلى قضاء أيامه في البحث داخل متاجر الملابس المستعملة وأسواق السلع الرخيصة ومبيعات المنازل في جنوب فلوريدا، مستفيداً من خبرته المتزايدة في تحديد القطع الأعلى قيمة.

تغيير النموذج لزيادة الأرباح

بنى سينكو مع مرور الوقت علاقات قوية مع الموردين، ما منحه أولوية الوصول إلى المخزون الجديد. ووصل نشاطه إلى بيع نحو 250 قطعة يومياً، كما استعان بعدد من الموظفين للمساعدة في التصوير والإدراج والشحن.

وسجلت مبيعاته عبر “إي باي” أكثر من 2.5 مليون دولار في 2023 مقارنة بحوالي 500 ألف دولار في 2017، لكنه شعر بأنه اقترب من الحد الأقصى لما يمكن إنجازه عبر بيع القطع بشكل فردي.

ودفعه ذلك إلى تغيير نموذج العمل في العام نفسه، فانتقل من بيع القطع منفردة إلى شراء الملابس بكميات كبيرة وإعادة بيعها بالجملة لمتخصصين في إعادة البيع. وأصبح بعض العملاء يشترون ما يصل إلى 1000 قطعة أسبوعياً لإعادة بيعها لاحقاً على منصات التجارة الإلكترونية.

وأوضح أن المخزون أصبح أهم أصول الشركة، وأن بيع كميات أكبر بهوامش أقل يحقق ربحية أعلى على المدى الطويل.

التقاعد المبكر مؤجل

أتاح النموذج الجديد لسينكو تقليل الوقت الذي يقضيه في العمليات اليومية، ما ساعده على الوفاء بوعد قطعه لزوجته بالاستمتاع بالحياة بعد تخرج ابنه من المدرسة الثانوية.

وقضى الزوجان العام الماضي في السفر داخل الولايات المتحدة وزيارة ولايات ومدن عدة، من بينها نيويورك وكاليفورنيا ولاس فيغاس، إلا أن سينكو لا يبدو مستعداً للتقاعد الكامل.

وأكد أن شغفه بالمنافسة وصناعة المال لا يزال يدفعه للعمل يومياً، خاصة بعدما اكتسب القدرة على مضاعفة رأس المال من خلال الخبرة والمعرفة بالسوق.

وقال: “أعمل كل يوم تقريباً، فعندما تعرف كيف تحول 5 دولارات إلى 25 دولاراً، يصبح من الصعب التوقف. نعم، عملت كثيراً، لكنني كنت أريد تنمية النشاط وأن أكون الأفضل”.

المصدر: العربية