ريتشارد برانسون يكشف أهم مهارة لتحويل أي فكرة إلى شركة ناجحة

أكد الملياردير البريطاني ريتشارد برانسون، مؤسس مجموعة “فيرجن”، أن أهم مهارة يحتاجها أي رائد أعمال لتحويل فكرة إلى مشروع ناجح ليست الفكرة نفسها، بل القدرة على إقناع الآخرين بها وإلهامهم للإيمان برؤيته.

وقال برانسون، البالغ من العمر 75 عاماً، إن رواد الأعمال بحاجة إلى “إلهام الناس وحثهم على الإيمان بالفكرة والالتزام بالرؤية”، مشيراً إلى أن أفضل الأفكار لا تكفي بمفردها إذا لم ينجح أصحابها في تسويقها للآخرين، وفقاً لما ذكره لشبكة “CNBC”، واطلعت عليه “العربية Business”.

وأوضح أن قدرته على تقييم الشركات الناشئة تعتمد بدرجة كبيرة على شخصية المؤسس ومهاراته في عرض فكرته، لافتاً إلى أنه يتلقى باستمرار عروضاً من رواد أعمال يسعون للحصول على تمويل أو دعم من مجموعته. كما أشار إلى أن برنامج Virgin StartUp، التابع للمجموعة في المملكة المتحدة، وفر أكثر من 100 مليون جنيه إسترليني من القروض التمويلية لآلاف الشركات الناشئة.

واستشهد برانسون بقصة جيمي سيمينوف، مؤسس شركة “Ring” المتخصصة في أجراس الأبواب الذكية، الذي ظهر عام 2013 في برنامج “Shark Tank” الأميركي وغادر دون الحصول على استثمار، رغم حاجته الملحة للتمويل آنذاك.

وروى أن لقاءً غير مباشر جمعه بسيمينوف عبر أحد الضيوف في جزيرته الخاصة “نيكر آيلاند”، حيث تواصل معه في البداية لشراء أجهزة من الشركة كهدايا لأصدقائه. لكن رائد الأعمال استغل الفرصة لعرض رؤيته حول مستقبل الشركة وخططها لتغيير قطاع أمن المنازل.

وأكد برانسون أن المنتج وحده لم يكن كافياً لدفعه إلى الاستثمار، بل اقتنع بحماس سيمينوف وقناعته القوية وقدرته على الترويج لفكرته وتسويقها، مضيفاً أن شخصيته وإصراره كانا السبب الرئيسي وراء مشاركته في دعم الشركة.

وتُوج هذا الرهان لاحقاً بنجاح كبير، إذ شارك برانسون في جولة تمويل جمعت 28 مليون دولار لشركة “Ring” عام 2015، قبل أن تستحوذ عليها “أمازون” في عام 2018 مقابل نحو مليار دولار.

وأطلق برانسون أخيراً مشروعاً جديداً يحمل اسم “Doorbell of Dreams” في الولايات المتحدة، يتيح لأصحاب الأفكار تسجيل عرض مدته 60 ثانية عبر جرس باب مزود بكاميرا داخل فندق Virgin Hotels New York، على أن يقوم برانسون ورائد الأعمال سايمون سكويب بمراجعة بعض المشاركات وعرضها عبر منصاتهما على مواقع التواصل الاجتماعي.

من جانبه، شدد سكويب على أهمية الأصالة في عرض الأفكار، مؤكداً أن أفضل العروض التي تلقاها حتى الآن جاءت من أشخاص تصرفوا بعفوية ولم يحاولوا تقمص شخصيات مختلفة، مضيفاً أن النجاح في إقناع الآخرين يبدأ من الصدقية والقدرة على التعبير عن الشغف الحقيقي بالفكرة.

المصدر: العربية – اقتصاد